提出更多问题。您在非销售环境中提出的问题越多，在您参加需求分析会议时就越自然。除了练习之外，提出更多问题也可以改善这些关系。 试着看看你能用多长时间回答别人的问题。真诚的问题，表现出对所说内容的兴趣。一定要在有人想打你鼻子的地方停下来。 你将如何养成多问问题的习惯？触发警告... 如果您很容易被看似苛刻和刻薄的残酷诚实反馈所冒犯，您可能想跳过今天的博客文章。 现在没
事了; 我们已经解决了这个问题，这是残酷诚实且可能是卑鄙的内容： 您不应该将资源投入到表现不佳的销售人员身上！ 是的，我说过，你知道这是真的，但听起 电话号码列表 来确实有点刺耳，刻薄。现实情况是，表现不佳的人几乎总是要么表现不佳，要么最终以一种或另一种方式离开。（是的，有例外。我相信你有
一两个例子，但不要将销售策略建立在例外之上；我们以多数为基础。） 一旦您决定不将时间、培训和金钱投入到表现不佳的销售人员身上，您就可以将这些资源集中在表现最好的摇滚明星客户经理身上。 这些摇滚明星 AE 将帮助您增加收入、达到预算并提高销售团队的整体绩效。当您意识到表现不佳的人表现不佳并采取措施时，表现出色的人会如何欣赏它，这真是令人惊讶。他们已经知道表现不佳的人需要离